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纵横银行+ 构建以银举动中心的金融生态圈

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一、 项目配景

中国银行业在已往的工夫中发达开展，出现出欣欣向荣之相，无论是金融资产范围，照旧谋划办理程度等，都失掉长足开展，然天下理无常是，事无常非，在明天，在当下这个变化多端[biàn huà duō duān]的市场情况中，诸多待破之题置于面前目今，在中国经济增速放缓的大情况下，金融市场也成为艰屯之际[jiān tún zhī jì]，随着金融前言多元化，间接融资亦以减速，伴着互联网金融的打击，客户多元金融需求亦以出现。另加之利率市场化变革的影响，这些都对明天的银行业构成了打击，但是，攘外必先安内，内部情况的变革虽然会对银行谋划提出了新的应战，但真正可以招致一个企业难以为继的要害却在于内因。强者强自心田，摧枯拉朽之力也无法困住前行的脚步，而抱残守缺[bào cán shǒu quē]终极会招致一往无前[yī wǎng wú qián]。

曾有预言推测多少年后银行会不会消散？九游会以为，将来消散的只是银行现在这种传统的谋划形式，随着科技开展而发生的的客户习气变革等，银行所担负的脚色和承载的义务大概会与昔日判然不同[pàn rán bú tóng]，银行作为“万业之母”，其触角可以延伸到社会的各个角落，与种种机构举行信息交换和资源对接；同时银行中所蕴藏的海量数据与客户资源，也为多个行业提供极大的贸易代价。将来的银行，会充实使用本身的中心上风，多财善贾[duō cái shàn jiǎ]。将来的银行，办事不但仅范围于专业的金融办事，亦会推出丰厚的跨界办事，经过整合股源等方法提供贴合客户需求的泛金融办事。这便是将来营销营销的形式—纵横银行+。

二、
项目代价目的

三、 营销案列介绍
为直观的令读者理解此项目，盼望借此案例阐明：银行营销目的是一家4S店，但这个客户曾经和其他银行互助多年，在这种状况下我行该怎样失掉他的喜爱呢？在银行产品同质化的明天，仅仅依托于金融产品，上风微乎其微，更必要思索的是差别性竞争的展开。而差别性竞争则更必要存眷客户的非金融办事，以4S店为例，其谋划者最为存眷的无疑是谋划，怎样取得更多的客户资源为当下之重，而银行有海量的存量客户，同时有信息推送体系，这统统都可以为4S店发明贸易代价。但存量客户怎样挑选出有购车需求的客群呢？银行接纳全景标签东西，界定出潜伏购车群体的情形为拿到驾照，明白后思索，怎样圈定此类客群呢？可以和驾校互助，协助驾校招生，不但可以让我行客户取得学车优惠，更可以共享驾校客源。如许每三个月就有一同意客户会被导流到4S店中。银行借用四大链条的头脑方法，买车的上一链条为学车，而买车的下一链条为用车，第四个闭环链条为换车。基于此，广州某银行构建以汽车为链条的金融生态圈构建方案。

此链条构建，不但可以完成目的客户策反，同时亦可完成拓展获客渠道，进步客户黏性的作用，更为紧张的是，购车群体少数有自有物业，他们也这是我行“快贷”商业的目的群体，这也正是银行利润地点。

四、

项目设计思绪

五、

项目标阶段
六、

项目六日要害流程

七、 乐成案例

★中原银行某分行

2017年1月4日—1月10日，中原银行某分行展开存量项目，1周工夫产出完成了：
储备存款1257万；
理财贩卖4899万；
贵金属310万；
保险61万的业绩；
而且高端沙龙参会177名客户中119名客户乐意晋级为50万以上客户。

★河南某行筹划异业同盟+0元

2017年5月5日—5月11日
河南某行展开项目，3天工夫筹划了团结市妇联，团委，文明办，宣传部等配合举行在外地电视台举行了大型客户激活沙龙运动。
9位客户司理经过培训后使用1天工夫
与72户大型商户告竣异业同盟互助
沙龙礼品资金用度所有由同盟商户承当
基金从总行倒数酿成了总行第一
办一次真正无效的0元沙龙！

八、 联系方法
地址：北京市海淀区上地信息路19号实创商服中心三层
电 >###nbsp; 传 >###
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联系人：王冰
北京九游会将来企业办理征询有限公司
2017年9月

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